188金宝搏官方入口厅堂营销九类|內田沙也加|话术成功实现储客的保险转化
熟知保险各类产品的优缺点后★✿，我们才能更好地实现蓄客的保险产品转化★✿。厅堂营销的第一步就是要约见客户★✿，要把前期储存的客户有个合适的理由约见至网点★✿，然后再对这些意向客户★✿，根据他们不同的情况进行有效的客户投教★✿，最终实现保险产品的销售★✿。
联系客户★✿，在情感层面上联系客户★✿，为客户创造有意义的体验★✿，并达成积极的★✿、长期的客户关系的能力★✿。
（4）联系话题★✿：（电话里★✿，短信和微信里）千万不讲产品★✿，产品以外的话题都可以谈★✿，绝不要以产品类的话题作为联系的主要诱因★✿。
让客户从一般的仅为存款或者简单的理财产品转化为保险产品★✿，是需要进行持续的客户投教工作的★✿，让客户熟悉我们的产品和服务★✿！投教客户★✿，需要我们具备专业的说服能力★✿，所以具有专业的理财★✿、经济知识是我们赢得竞争的必备技能★✿。
为客户提供客观的188金宝搏官方入口★✿、不以个人感受为依据的意见★✿，这点非常重要★✿。不见得总是说我们的产品好★✿，或者只说我们的某个产品好★✿，我们可以客观地说我们每个产品的优缺点★✿，甚至可以列举竞争对手的优点★✿，避免恶意攻击竞争对手★✿。越客观★✿，越有利于建立我们在客户身上的信任度★✿。最终决定关系强化的★✿，不是我们的产品★✿，而是我们与客户的信任度★✿！
在对客户投教的过程中★✿，往往客户的关注点不同188金宝搏官方入口★✿、需求点不同★✿，在促进销售达成的时候★✿，对不同类型的客户★✿，话术十分关键★✿。
1★✿、通过提问实现观念导入★✿：您是要买理财还是要做理财？买理财是买单一的产品★✿，做理财是做家庭资产的整体规划內田沙也加★✿。
您是要存存款还是要做家庭理财？存存款是单一的存款产品★✿，做理财是帮您做个性化的家庭资产配置★✿，包括但不仅限于存款★✿，能更好地帮助您实现保值增值★✿。
2★✿、客户利益前置开启KYC★✿：为了给您提供更适合的理财建议★✿，我们可以聊聊吗？（PMP★✿、猜猜猜188金宝搏官方入口188金宝搏官方入口★✿、问答赞★✿、聊天4步曲★✿：用情商打开话题★✿，用智商掌握主题188金宝搏官方入口★✿，用财商提出问题★✿，用法商解决难题）★✿；了解客户的过往理财经验★✿、风险承受能力★✿、家庭具体情况★✿、流动性要求★✿、购买力★✿、理财目标★✿、行业背景及风险等★✿。
说到保值增值★✿，就不得不说到通货膨胀★✿！对了**（尊称）★✿：您还记得40年前的万元户吗？（互动）万元户那时候多牛啊★✿，现在呢？一个快递小哥卡上也少不了一万对吧？
举例★✿：假如我们现在手上有100万★✿，通货膨胀率如果是7.5％★✿，我们现在手上这100万如果不理财或者不能保值的线年后就只能买到今天价值10万的东西★✿；如果通货膨胀率是5％的线万的东西★✿！咱们现在手上有XX万长期不用★✿，白白缩水可不划算★✿，您说呢？
可以说★✿，这30年以来★✿，存款利率也越来越低了★✿，您有感觉吗？您还记得1994年的一年期定期利率吗？（等客户回答）对呀★✿！10.98％★✿！您知道我们现在的一年期基准利率是多少吗？1.5％★✿！我给您看看近30年中国存款收益趋势图吧★✿！(网上下载图片）
您看★✿！从94年的10.98%一路下行★✿，中间虽然也偶尔有上调★✿，但总趋势却是下降的★✿，越来越低★✿！现在基准率1.5%★✿，以后呢？（停顿下★✿，让客户思考）
启发客户思考★✿：要是咱们能带着现在的钱穿越回1994年★✿，除了买房子★✿，如果您要做存款★✿，您想存多久★✿、存多长期限？（恨不得一辈子吧？）
我们要考虑万一中国的利率以后也变成负利率★✿，该如何应对？您对我这么信任★✿，如果到那时★✿，您来存款★✿，不仅没有利息★✿，还要倒给我们银行管理费★✿，我怎么对得起您呀？所以★✿，我必须要给您做一个保值增值的长远规划和建议★✿！（短期★✿、中期★✿、长期....）
我跟您聊件我身边的事儿吧★✿：我有一个闺蜜（或者阿姨★✿、表妹★✿、姐姐均可）1994年大学毕业到国企工作★✿，单位给她们每一个人都买了一份人寿保险★✿，年化收益率5％★✿。您知道的★✿，1994年的一年期定期利率都有10.98％呀★✿，所以很多同事都退保了★✿，因为退保保费有损失★✿，我表姐就没舍得退★✿，一直拿着保单★✿，每年都去领年金★✿，直到前几年理财产品收益很少能到5％了★✿，她每年去领年金的时候★✿，柜台里的工作人员都会问她同一句话★✿，您猜是什么问题？（停顿★✿、一定要让客户猜★✿！）柜台里的工作人员问的是★✿：“您退保吗？”套用一句马云的线％不睬不理★✿，现在让我们高攀不起★✿！您说是不是？
临门一脚的推进★✿：我有几位跟您一样长期存存款和买理财的客户★✿，都选择了一个工具来锁定中长期较高收益★✿！（中期用趸交分红型保险★✿，长期用期缴年金险或终身寿险）这个工具就是保险★✿！
您的这个想法我理解★✿，我有几个客户以前也这么想的★✿。您知道吗？现在金融监管局★✿，国家要求保险要回归姓“保”★✿，保险的功能主要有三个★✿：第一个是保障★✿；第二个是帮助我们实现中长期家庭理财目标★✿；第三个就是风险隔离★✿。
我给您配置长期保险主要就是帮您提前规划好XX金（主要讲短中长配置★✿；根据客户情况在养老金★✿、教育金★✿、婚嫁金等任选或叠加★✿，运用相应客户需求目标切入精准话术）
我给您推荐的这款保险工具（年金险收益描述一句话）“它收益下有保底★✿，上不封底”★✿；（增额终身寿收益描述一句话）“它收益写在合同里★✿，所见即所得”★✿；您看★✿，您长期的钱这样安排下来★✿，既可以保本188金宝搏官方入口★✿，又可以实现保值增值★✿，既可以做教育金★✿，又可以做婚嫁金★✿，还可以做创业金★✿、养老金★✿、传承金（根据客户实际情况有选择地说）★✿；
它具备“封闭管理★✿、专款专用”的功能★✿，不受我们的工作和生活变化的影响...能帮助您实现.....（精英教育★✿、高品质养老★✿、免税传承等）目标★✿；而且★✿，我们保得越早★✿，拿得越长★✿、领得越多★✿、保额越大★✿，复利价值折算为单利更高★✿！
给您推荐这个工具內田沙也加★✿，就是考虑到我们刚才聊到的XX风险隔离（大客户除了可讲1的内容外★✿，还要多挖掘客户风险★✿，如★✿：经营风险★✿、流动性风险★✿、家企不分的风险★✿、债务风险★✿、税务风险★✿、代持风险★✿、婚姻风险★✿、传承风险等）
再续接上不同风险客户的精准营销与促成线★✿：对于我行存量定期存款到期客户且是利率敏感型的客户★✿，要从存款利率报价方式进行深入沟通
您知道吗？商业银行存款利率报价方式从2021年的6月21日起由之前的“基准利率x倍数”改为“基准利率＋基点”了★✿，不同类型的银行又设置了不同的上限点数★✿，总的来说短期存款利率上升★✿，一年期以上存款利率下调★✿，您看★✿，您之前存款*年利率*％再也没有啦★✿，现在能保本的理财工具只有三个★✿：1.存款2.国债3.保险★✿，刚才跟您聊过存款收益下行的趋势★✿，您也认可......您平时只做存款和理财（或者***产品）很难实现保值增值★✿！我针对您的风险偏好★✿、流动性需求和家庭及资产情况★✿，给您量身定制了一个资产配置方案★✿，我跟您当面交流下吧★✿。
现在理财收益下降主要是国家出台了资管新规和理财新规★✿，对咱们买理财产品影响很大（停顿）★✿。在严格管理下★✿，理财收益越来越透明★✿，将会持续下降★✿！而且★✿，之前有些银行甚至出现了理财产品负收益的情况★✿。
何况★✿，从2022年1月1日起★✿，保本理财产品都没有了★✿！您看★✿：2021年底资管新规已经全面落地★✿，打破刚兑★✿，不再承诺保本了★✿，预期收益型理财转为净值型★✿，理财收益也跟基金一样有净值波动了★✿，您平时只做存款和理财（或者***产品）很难实现保值增值★✿！
针对您的风险偏好★✿、流动性需求和家庭及资产情况★✿，我给您量身定制了一个资产配置方案★✿，我跟您说说吧★✿！
短期★✿，我们用存款★✿、理财来保证家庭流动性★✿、完成基本储蓄功能★✿；中期★✿，我们用基金★✿、基金定投和固收＋基金来实现中长期超额收益★✿，用趸交保险实现中期保值★✿；长期★✿，我们用保险工具帮助您锁定长期较高收益★✿，实现保值增值★✿、完成咱们家庭的长远理财目标★✿，做好风险隔离★✿！场景8★✿：对于有长期投资意愿★✿，但是喜欢操作简单和产品简单的客户
情况分析★✿：其实★✿，您买的是理财产品（或者定期存款）★✿，虽然是一次性投入本金★✿，但理财产品的期限一般最长不超过一年★✿，这只是短期投资★✿；就算是3-5年的存款都只能算中期★✿。
问题提示★✿：虽然您做存款和理财感觉很方便★✿，但您有没有发现★✿：这两年★✿，您的理财每到期一次★✿，产品收益率就下降一次？而且这30年以来★✿，我们国家的基准利率都一直在下降？您发现了吗？（可以聊下资管新规★✿、存款客户可以突出利率处于中长期下行通道★✿，参看前面的话术）
体现专业★✿：我是专业的理财经理★✿，您这么信任我★✿，我不能只让您做存款★✿、买理财★✿，不帮您做中长期的规划啊★✿！
观念植入★✿：我想说的是★✿：资产配置就是要尽量实现保值增值★✿，兼顾我们家庭的多个理财目标188金宝搏官方入口★✿，在期限上也要按照短內田沙也加★✿、中★✿、长的不同期限来配置★✿，并且★✿，您也知道“鸡蛋不能放在一个篮子里”的道理（对吗？）我们还要配上不同的工具来满足不同的需求★✿。（通俗解释★✿：您看★✿，电冰箱和洗衣机功能不一样吧？资产配置也是一样的★✿，不同的产品解决我们不同的需求）（您说是不是？）
说规划（把一笔钱变成多个产品）★✿：我帮您规划好了內田沙也加★✿，您这笔钱可以一边每年交保费★✿，一边理财得收益★✿！我给您做了一个这样的专业规划★✿：
第一份★✿，留好您的六个月生活准备金之后（做现金类产品）★✿，先交一年保费★✿；第二份★✿，您还是做一年以内的理财产品★✿，到期作为第二年的保费★✿；
第三份★✿，我建议您★✿：A.可以做两年的基金定投★✿，刚好现在A股市场处于相对底部区域（300多点）下跌空间有限★✿，上涨空间打开★✿，您看★✿：（网上下载图片）到时候赚了钱★✿，时机成熟★✿，我会通知您赎出来★✿，再做个短期理财★✿，后年就可以用来交第3年保费啦★✿！B．最近我们行精选的一个固收＋产品正在热销★✿，基金经理非常优秀★✿，历史收益不错★✿，固收+简单说就是用债打底★✿，用股增利★✿、风险不高★✿、收益不低★✿、建议您持有18个月以上★✿，时机成熟★✿，我会通知您赎出来★✿，再做个短期理财★✿，年后就可以用来交第3年保费啦★✿！（建议★✿：最好能A／B一起配置）
第5年的保费★✿，以您的能力★✿，用其他银行的理财到期资金或者您以后这几年赚的钱拿出一部分★✿，也是小意思呀★✿！
其实啊★✿，按年缴保费一点都不麻烦★✿，您放心★✿，系统每年会自动扣费★✿，如果您忘了存保费★✿，系统会提醒您交费的★✿，我也会提醒您★✿。
促成★✿：像您这么智慧的客户★✿，一定看出来★✿，我规划的是个一举多得的资产配置方案★✿！（对吧？）我已经提前帮您做了个规划★✿，您看看需不需要金额或者缴费年限稍作调整？
我们将通货膨胀比作滚滚江水★✿，将家庭财富比作一艘船★✿，想保值增值就要在船体牢固的基础上★✿，保证流动性与稳定性（活期★✿、定期★✿、实物黄金★✿、方便变现）★✿。
为了让我们的船开得更远★✿，看到更多的风景（获得超额收益可能★✿，提高生活品质）★✿，我们还需要在一定风险承受能力的基础上★✿，配置一些风险与收益性价比较高的产品★✿，在风险可控的情况下获得更高收益可能★✿，当下市场****点左右......（偏股型基金★✿、基金定投★✿、股票等）★✿。
同时★✿，为预防家庭个人及财产损失（如果船破了或者有人落水了）★✿，我们需要什么呢？对了★✿！救生圈（保险）必不可少啊★✿！您说★✿：我们的救生圈是出海的时候带上呢还是有人落到海里再去买呢？（互动）对呀★✿，您一看就是个有风险意识的人★✿，有句话不知您是否认同？（哪一句？）在保险这件事情上內田沙也加★✿，没有亡羊补牢★✿，只有未雨绸缪★✿！
以上是不同客户需求的9类话术★✿，根据不同的客户需求★✿，加上理财经理的专业性★✿，都能提高转化率★✿，确保蓄客资金能够颗粒归仓★✿，实现业绩增长★✿，深度留客★✿。
“报行合一”政策下的异议应对★✿：“之前已经买过3.5%的产品★✿，现在3.0%的产品收益太低了”★✿、“3.5%都没有买★✿，更不会买3.0%的了”★✿、“3.0%这么低★✿，不如去做股票/基金收益高”...
《银行·极简·营销线》触及到银行营销的每一个场景★✿、每一句话术★✿，让你有话可说★✿，有策应对★✿，解决异议★✿，实现成交★✿！188bet金宝搏官网★✿！188bet金宝搏·中国官网★✿，金宝搏188app★✿，